همکاری در فروش چیست؟ افیلیت مارکتینگ برای فروش بیشتر
حتماً برای شما سؤال است که سیستم همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) چگونه میتواند میزان فروش شما را افزایش دهد؟ تصور کنید شما یک محصول درجه‌یک و یا خدمات منحصربه‌فرد دارید، اما کسی از آن اطلاعی ندارد. چگونه مشتریان جدید پیدا میکنید؟ مشتریان چگونه شما را پیدا می‌کنند؟ هر فرد روزانه به‌طور متوسط در معرض سه تا پنج هزار نوع تبلیغ مختلف قرار میگیرد. باوجود انواع تبلیغات چگونه میتوانید مطمئن شوید پیام شما در معرض دید قرارگرفته است؟
تابه‌حال برایتان پیش‌آمده است که یکی از نزدیکان شما از یک محصول خاص و یا یک رستوران جدید برای شما تعریف کند؟ این احتمال وجود دارد که تعریف دوست شما به‌مراتب بیشتر از برگه‌های تبلیغاتی که روزانه در خیابانها دریافت میکنید، در ذهن شما ثبت‌شده باشد؛ بنابراین پیشنهاد یک دوست معتمد سریع‌تر از تبلیغات پرزرق‌وبرق شما را تحریک میکند که در مورد محصول جدید تحقیق کنید. این کار خودش یک نوع “همکاری در فروش” است که فرد پورسانتی دریافت نمی‌کند اما زنجیره فروش یک محصول، کمک کرده‌است.
بازاریابی پورسانتی یا افیلیت مارکتینگ زمانی اتفاق می‌افتد که فرد یا شرکتی محصولات و یا خدمات یک شرکت دیگر را به بازار عرضه کرده و درازای فروش، پورسانت دریافت می‌کنند.
همکاری در فروش چیست؟
همان‌طور که بیان شد، همکاری در فروش،اسامی زیادی دارد:
- افیلیت مارکتینگ
- مشارکت در فروش
- بازاریابی وابسته
- بازاریابی پورسانتی
همگی اسامی این مدل کسب و کار هستند.
افیلیت مارکتینگ: «فرایندی است که در آن افراد با استفاده از بازاریابی محصولات یا خدمات دیگر شرکتها کسب درآمد می‌کنند.» در این روش که یکی از روشهای بی‌نظیر و منحصربه‌فرد کسب درآمد اینترنتی است، شما به‌عنوان بازاریاب یا افیلیت مارکتر اصلاً نگران انبار کردن اجناس و یا کاهش فروش نخواهید بود. درواقع شما یک واسطه هستید و هیچ مسئولیتی در مقابل محصول ندارید.
روش بازاریابی یا همکاری در فروش درواقع انگیزه مالی را برای افراد ایجاد میکند تا از طرف شرکتها برای فروش محصولی خاص تلاش کنند. این روش اغلب به‌عنوان روشی برای تقسیم درآمد در نظر گرفته میشود. برخی تولیدکنندگان و بازرگانان چنین نوعی از مدل پرداخت به ازای عملکرد را بسیار حائز اهمیت می‌دانند؛ زیرا تولیدکنندگان تنها درازای به دست آوردن درآمد حاصل از یک محصول فروخته‌شده هزینه بازاریابی را متحمل می‌شوند.
انواع بازاریابی وابسته چیست؟
در این بخش به‌اختصار به انواع بازاریابی پورسانتی که به‌عنوان یک بازاریاب میتوانید از آن استفاده کنید، می‌پردازیم.
- بازاریابی وابسته بدون دسترسی: با هر کلیک خریدار، هزینه تبلیغ برای شما واریز میشود
- بازاریابی وابسته مرتبط: از طریق فیلم، وبلاگ و … پیوندهایی با محصولات مرتبط ایجاد میکنید.
- بازاریابی وابسته درگیر: توصیه خرید یک محصول به مخاطبین به‌صورت حضوری در صورت استفاده از محصول و یا خدمات
اساس افیلیت مارکتینگ چیست؟
همان‌طور که می‌دانید به‌طورکلی سه بازیکن اصلی در یک برنامه افیلیت مارکتینگ وجود دارد. بازرگان یا تولیدکننده (شخص یا شرکتی که محصولی را می‌فروشد و یا خدماتی را ارائه می‌دهد)، شرکت وابسته (شخصی که محصولی را تبلیغ میکند) و مشتری (شخصی که محصول را بر اساس تعاملاتی خریداری میکند).
شرکت وابسته به بیان ساده‌تر همان مشتری است که در مورد یک شرکت، محصول و یا خدماتی به دوستان خود میگوید. ازآنجاکه این تبلیغ سبب فروش میشود، شرکت اصلی با ارائه نوعی حق امتیاز یا کارمزد از شرکت وابسته تشکر میکند.
مشتری خوشحال است که کالا یا خدماتی را شناخته که قبلاً در مورد آن چیزی نمیدانسته است. شرکت وابسته خوشحال است که پاداش کسب کرده و شرکت خوشحال است که فروش خود را افزایش داده است؛ این مدل از بازاریابی یک بازی برد برد است.
انواع روشهای رایج در سیستم همکاری در فروش چیست؟
اکثراً اقدامات رایج و مشخصی توسط بازاریان صورت میگیرد تا از خرید محصول تبلیغاتی خود اطمینان حاصل کنند. بااین‌حال اینکه کدام روشها انتخاب شود به خود فرد بستگی دارد. ما در اینجا انواع روش های تبلیغاتی را که با به‌کارگیری آن‌ها میتوانید به‌طور هم‌زمان سبب اثربخشی در بخش فروش خود شوید، به‌طور خلاصه بیان می‌کنیم.
استفاده از تأثیر اینفلوئنسرها
اینفلوئنسرها کسانی هستند که قدرت کلامی بالا و تأثیرپذیری منحصربه‌فردی دارند که با استفاده از این قدرت می‌توانند جمعیت عظیمی را برای خرید ترغیب کنند. این افراد با استفاده از بازاریابی پورسانتی به‌راحتی می‌توانند محصولات شما را از طریق وبلاگها و رسانهها و یا حتی به‌صورت حضوری تبلیغ کرده و سهم خود را از ین سود به دست آورند.
وبلاگ نویسی
استفاده از وبلاگ نویسان و متخصصین بهینه‌سازی سایت نیز در این زمینه مثمر ثمر است. بدین ترتیب که از موضوعات کلیدی که بیشترین سرچ را در گوگل دارد، استفاده‌شده و باعث افزایش سودآوری شما شوند.
وبلاگ نویسان مجموعه محصولات و یا خدمات شما را انتخاب کرده و به‌وسیله ارائه یک گزارش که سبب هرچه بهتر دیده شدن محصول شما میشود، مشتری را ترغیب به بازدید از سایت و خرید می‌کنند. این افراد از طریق قدرت تأثیرگذاری نوشته سبب افزایش فروش شما می‌شوند. این‌یکی از راههای افزایش فروش اینترنتی است.
وب‌سایت‌های تبلیغاتی
وب‌سایت تبلیغاتی متفاوت از سایت وبلاگی است که در قسمت قبل به آن اشاره شد. بدین طریق نام شرکت، محصول و یا خدمات شما در لیست سایتهای تبلیغ‌کننده و پشتیبان دسته‌بندی میشود و میتواند یکی از روشهای افزایش فروش سایت باشد. این سایتهای تبلیغ‌کننده می‌توانند با ارائه یک محتوای کوتاه و متمرکز در مورد محصولات شما به‌آسانی سطح فروش را افزایش دهند.
جالب است بدانید بازاریابی پورسانتی با ظهور برنامه‌هایی مانند یوتیوب آغاز شد. در چنین بسترهایی سازندگان محتوا یا بازاریاب‌ها غالباً محصول یا خدمات خاصی را تبلیغ می‌کنند و سپس پیوندی را در ویدیو یا در بخش کپشن قرار می‌دهند. به‌این‌ترتیب به ازای هر فروش توسط لینک قرار داده‌شده کارمزد دریافت می‌کنند.
ایمیل مارکتینگ
اگرچه استفاده از ایمیل کاربران یک روش قدیمی محسوب میشود اما همچنان نفوذ و قدرت خود را دارد. شما میتوانید به جمع‌آوری یک لیست از ایمیل افراد پرداخته و تبلیغات خود را درباره محصول برای آن‌ها ارسال کنید.
امروزه به طریق دیگری از این روش استفاده می‌کنند که در جامعه امروزی جوابگو است. میتوانید به‌جای دریافت ایمیل از مشتریان خود، شماره تماس آن‌ها را دریافت کنید و یا اینکه آدرس پیج اینستاگرام خود را در اختیار آن‌ها قرار دهید.
وب‌سایت‌های بزرگ
این روزها انتشار اطلاعات از طریق بازاریابی دهان‌به‌دهان از هر زمان دیگری آسان‌تر است. به‌جای انتظار برای یک گفتگو در مورد یک شرکت میتوانیم یک آدرس اینترنتی را کپی کرده و در شبکه‌های اجتماعی خود منتشر کنیم.
تقریباً همه آنلاین و با یکدیگر در ارتباط هستند. گزارش‌های اخیر ادعا می‌کنند که بیش از 50 درصد مردم از رسانه‌های اجتماعی استفاده کرده و به مردم متصل هستند. این احتمال نیز وجود دارد که کسی که با رسانهها در ارتباط نیست در نزدیکی کسی زندگی میکند که به رسانهی اجتماعی دسترسی دارد.
برخی وب‌سایت‌ها به‌گونه‌ای طراحی‌شده‌اند که روزانه بالغ‌بر میلیون‌ها نفر از پیج آن‌ها بازدید می‌کنند. همکاری با این سایت‌ها برای درج آگهی و تبلیغات نیز سبب افزایش فروش میشود. این سایت‌ها نمایش بهتری از محصول را ارائه می‌دهند و سبب سودآوری هرچه بیشتر شما می‌شوند.
نمونه‌هایی سیستم همکاری در فروش در جهان امروز
1. یکی از بهترین نمونه‌ها در سیستم همکاری در فروش در سطح جهانی آمازون (Amazon) است. درواقع شرکت آمازون جزو اولین و معتبرترین شرکت‌هایی است که سیستم بازاریابی پورسانتی را پایه‌گذاری کرد. روش کار به این صورت است که شما در این سیستم ثبت‌نام میکنید و یک لینک به شما اختصاص داده میشود. این لینک را در شبکه اجتماعی خود قرار میدهید، هر فردی که از طریق آن لینک وارد آمازون شود و خرید کند، به شما پورسانت تعلق میگیرد. بدین طریق هم به افزایش فروش اینترنتی شرکت مبدأ کمک میکنید، هم خود صاحب درامد میشوید.
2. از بهترین نمونه‌های ایرانی که از تکنیک‌های بازاریابی اینترنتی کسب درآمد میکند، دایان افیلیت را می‌توان نام برد. این شرکت از فعالان حوزه دیجیتال مارکتینگ و تولیدکنندگان محتوا که دارای صفحات پرمخاطب بودند دعوت به همکاری کرد، به‌طوری‌که تا به امروز چندین هزار نفر در این سیستم عضو شده‌اند و تاکنون بیش از هزاران خرید از ین طریق ثبت‌شده است.
مزایای همکاری در فروش برای فروشندگان چیست؟
دستیابی فروشنده به سیل عظیمی از مشتری
درصورتی‌که شما به‌عنوان فروشنده بتوانید از این روش برای فروش محصولات خود استفاده کنید، با هزینه مقرون‌به‌صرفه تری سیل عظیمی از مشتریان را وارد سایت خود میکنید. علاوه برافزایش بازدید از سایت، فروش خود را به میزان قابل‌توجهی افزایش میدهید.
همکاری در فروش راهی برای کار روی سئوی خارجی
بسیاری از کسب‌وکارهایی که به‌صورت اینترنتی و از طریق سایت شکل می‌گیرند، بهبود سئوی خارجی یکی از اولویت‌های برنامه دیجیتال مارکتینگشان است. ورود مشتریان از طریق لینک به وب‌سایت فروشنده سبب بهتر شدن جایگاه سایت شما در موتورهای جستجو میشود.
مزایای همکاری در فروش برای بازاریاب‌های وابسته چیست؟
1. کسب درآمد بدون صرف زمان مشخص
برخلاف کارهای مرسوم برای کسب درآمد که نیاز به حضور در محل کار دارند، در این مسیر شغلی میتوانید حتی زمانی که خواب هستید هم درآمدزایی داشته باشید.
2. عدم نیاز به پاسخگویی به مشتری
نیازی به جلب رضایت مشتری ندارید. بازاریاب الزاماً ارتباطی با خریدار ندارد و فقط پل ارتباطی فروشنده با مشتری است.
3. امکان انجام کار در خانه
اگر از سرکار رفتن و حضور در محل کار متنفرید، این‌یک فرصت شغلی مناسب برای شماست که به‌راحتی میتوانید با ایجاد یک کمپین و فروش محصول در خانه درآمدزایی کنید.
4. صرفه‌جویی در هزینه
امروزه اکثر کسب‌وکارها و درآمدزایی نیازمند یک سرمایه‌گذاری اولیه هستند؛ اما در این سیستم به هیچ سرمایه و تأمین مالی احتیاج ندارید.
5. پاداش بر اساس عملکرد
در این سیستم شما بر اساس عملکرد خود پاداش دریافت میکنید. هرچه عملکرد بهتری داشته باشید پورسانت بالاتری نیز دریافت میکنید.
چطور یک افیلیت مارکتر موفق باشیم؟
در این بخش به‌طور خلاصه استراتژی‌های بازاریابی مؤثر درزمینهٔ همکاری در فروش را بری شما بازگو می کنیم.
- محصولاتی که آشنایی بیشتری دارید را پیشنهاد دهید. به‌هیچ‌وجه محصولی را که استفاده نکرده‌اید و اطلاعات دقیقی از آن ندارید به مشتری معرفی نکنید. این موضوع سبب سلب اعتماد از طرف مشتری میشود.
- چندین محصول را تبلیغ کنید. یک استراتژی مؤثر این است که محصولات متنوعی از چندین تولیدکننده را تبلیغ کنید که سودآوری بالاتری داشته باشد.
- وب‌سایت یا شبکه اجتماعی خود را بهینه‌سازی کنید. برای افزایش بازدید از سایت خود از مطالب متنوع و جذاب استفاده کنید.
- بر روی مخاطبین هدف خود تمرکز کنید. اطلاعات کاربران خود را ازجمله سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی و … جمع‌آوری کنید و متناسب با آن‌ها به تبلیغ بپردازید.
جمع‌بندی
سیستم همکاری در فروش یا همان افیلیت مارکتینگ درواقع نوعی بازاریابی دو سر برد است. در این‌گونه معاملات هر دو طرف سود می‌کنند و ضرری در میان نیست. این نوع بازاریابی باوجوداینکه روشی ساده برای کسب درآمد و همچنین افزایش فروش است ولی نیازمند زمان و صبر بسیار است.
سؤالات متداول
یک برنامه بازاریابی پیدا کنید.
پیشنهاد‌های خود را برای تبلیغ انتخاب کنید.
برای هر پیشنهاد یک لینک منحصربه‌فرد دریافت کنید.
پیوند را در رسانه خود منتشر کنید.
هرچه مخاطبین بیشتری جذب شود، پورسانت نیز افزایش می‌یابد؛ اما درصد پایه پورسانت به شرکت اصلی بستگی دارد.
اگرچه در نگاه اول بازاریابی وابسته کمی پیچیده به نظر می‌رسد. ولی با تمرکز روی چند شرکت بزرگ میتوانید درآمد بالایی کسب کنید.
هیچ مجوز یا آموزش خاصی لازم نیست.
ارسال لینک در انجمن‌ها و گروه‌های آنلاین
استفاده از کانال یوتیوب
استفاده از بسترهای نرم‌افزاری برای انتشار محتوا
استفاده از رسانه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، روبیکا، تلگرام
محدودیتی برای انتخاب تعداد شرکتها وجود ندارد.
نظر بدهید